纵观世界产业格局，产业进程无不呈现一种态势：在竞争中整合，而资金整合和品牌整合则是其中为常见的两种形式。毫无疑问，太阳能行业未来的发展也必然会通过竞争整合，优胜劣汰，终走向成熟。

　　但是放眼整个太阳能热水器行业，绝大多数都是中小企业，规模较小，更有甚者许多还是小作坊，靠敲敲打打混饭吃，根本谈不上具技术研发实力及市场营销能力。这也与经营者的理念密切相关。他们想的无非就是趁新能源热潮大捞一把，如果市场不济，那就主动转型其他更有利可图的行业，反正船小好调头。

　　即使是行业的大鳄，如皇明、太阳雨、力诺瑞特等企业，在行业资金整合上也显得乏力，这也导致了整个行业整合进程的缓慢。

　　目前，太阳能热水器经过多年发展，主要战场——乡镇市场已经逐步走向饱和，而进城却乏力，阻碍了太阳能市场的进一步发展壮大。乡镇市场的日益饱和是客观事实，中国社会的城市化进程，则加快了太阳能农村市场的饱和速度。如此一来，太阳能进城就是必然选择。但是太阳能热水器在农村中的应用与城市截然不同，因为农村中普遍是低矮的小楼，更适合安装太阳能，而城市中则多为高楼大厦，给安装带来较大的困难，且因为高楼阻隔的缘故，采光效果也会大打折扣。

　　如何通过技术研发、产品设计，来解决太阳能热水器与城市建筑配套的问题，是决定太阳能能否进城的关键。

　　国家政策的制约也是很重要的一方面。作为一个新兴产业，太阳能支架如果能够得到国家和政府的大力支持，发展无疑如虎添翼。政策不仅可以在方向上引导行业发展，还能够降低企业成长壮大的成本，引导市场消费，从而大力促进行业的良性发展。

　　但是，目前国家主管部门在此方面的作为不大，没能充分发挥应有的作用。即使是前一阶段如火如荼的太阳能下乡，也是搭了家电下乡的便车，效果并不令人乐观。而各地方政府亦没能对于当地的太阳能企业给予强有力的支持，不利于行业的发展壮大。

　　太阳能行业生产之乱，已是人尽皆知的“秘密”。海宁行业之乱，至今忆起仍历历在目，而太阳能行业之乱象又岂海宁一处。近日有调查显示：湖北省的家电下乡中标产品中，仍有4款太阳能热水器产品不合格。各地太阳能国家质检中心也曾对北京、辽宁、河北、、浙江、安徽、山东、河南、云南等9个省、直辖市的60家企业生产的10种产品检测中发现，只有8家合格，其中不乏较为知名的家电下乡中标企业。

　　从行业较为常见的造假现象来看，太阳能支架保温材料是造假的重灾地，也容易偷工减料。

　　因为太阳能销售受季节影响因素较大，夏季是淡季，许多经销商为了淡季不淡，就将太阳能与一些家电或其他产品放在一起经销，通常“一半是太阳能，一半是杂物”，店面陈列杂乱无章，给消费者的印象极差。

　　此外，太阳能企业为了解决招商困难的问题，承诺给经销商更多的利润空间，经销商卖给消费者的太阳能热水器价格基本都是出价的一倍以上，利润空间是大了，但是消费者的利益却没能得到保证。例如，一台零售价1000多元的太阳能热水器，其出价也就在4、5百元，试想如此产品质量怎能有保障。

　　此外，众多经销商都在忙着赚快钱，一锤子买卖，产品卖出去之后就不管不问了，根本谈不上有售后服务，这也严重影响了品牌的声誉。太阳能行业解困之道

　　太阳能无法从容走入城市，归根结底是因为技术瓶颈的限制，城市发展并不是关键。企业的责任就是生产满足市场需求的产品，这也是企业创新的方向，而太阳能企业妄图直接把在农村地区大行其道的太阳能热水器直接用于城市，这是不现实的。对于众多的太阳能企业来说，抓住主要矛盾，努力解决传统真空管热水器在城市高楼中的安装才是关键。并且，平板太阳能已经被证实更适合城市建筑配套，但是如何降低成本、提升单位集热效果，也是企业应该着重考虑的问题。

　　品牌不等于知名度，而优良的产品品质和周到的服务，才是一个品牌成功的基石。在当今社会，企业数量众多、市场竞争激烈，如果还靠价格战来赢得市场，结果只能是损人不利己，甚至自取灭亡。想在市场中占有一席之地，走品牌之路是必然选择，而作品牌，核心的就是产品和服务质量。

　　第三，坚持人才战略，大力培养技术、研发、营销、管理方面的人才，并且要建立良性的人力资源机制，确保人才能够积极主动地为企业发展贡献力量。

　　培养人才的途径是多方面的，但是只有企业自己培养起来的人才才适合本企业发展，也经济。对于科班出身的人才，太阳能支架虽然理论知识丰富，但是普遍缺乏研发营销管理等实战经验，如果企业能够结合市场多加培训，定能成为推动企业发展的有用人才。

　　企业还应该建立良性的人力资源发展机制，让他们各得其所、人尽其才，充分发挥自己的聪明才智，为企业发展甚至行业壮大做出贡献。

　　目前太阳能行业遭遇发展困境并非已到世界末日，只要政府主管部门和行业协会加强监督管理、企业坚持技术创新，就一定能够赢得灿烂的阳光。
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