光伏经销商良莠不齐，很多经销商抱着一夜暴富的心理进入光伏行业，进行虚假宣传。安装价格更有高达1万2千元每千瓦的。以去年为例，安装价格超过6000元每千瓦的都不划算。

　　由此可见自用比例高的客户，年收入多出近三分之一，这意味有些客户的回本周期是6年，而有些客户回本却只要4年。

　　对单纯建设电站以卖电为主的客户要有回本周期长的心理准。不过以目前光伏的安装价格，光伏的收益率已超过任何一种投资理财产品。

　　在湖南省，前些年家在定价的时候都将省补也考虑在内，但省补一直没有发放，对光伏回本影响很大。2019年后家在为客户定价的时候不再将省补考虑在内。从而使客户回本的预期更稳定。

　　基层供电所都是拿固定工资的，对于基层电力局员工来讲，是希望自己需要管理的表计越少越好。一旦有人装户用光伏系统，就得免费帮用户安装电表，为用户付电费、补贴款操心，而且国家补贴管理却是非常严格。

　　从基层电力员工的角度来考虑，发展户用光伏项目，不仅免费安装增加自己的工作量，也没有额外的收益；另外，每个月还要负责电费、补贴的结算和发放。

　　因此，即使国家高层多次强调要发展新能源，每年拿出大量补贴来发展新能源；但对基层员工来讲，是没有推广的动力。

　　以建设一个130个平方的瓦面为例（不包括瓦面走廊，只算瓦面面积），需要资金3至4万元。一些别墅屋顶甚至将近5万。对一些手上有闲钱的房主来讲，只要再投入2至3万就可装一个光伏电站的屋顶。

　　虽然增加了投资，但回报却是很丰厚的！多投入的几万块3年就可以回本，20年的时间会帮房主挣3个屋顶的钱回来。而你建设一个瓦面屋顶却是一投入后就没有任何回报了的。

　　光伏电站在隔热、隔音方面有无可比拟的优势。安装钢架棚与建设瓦面一样是没有任何回报，而安装户用光伏却是稳挣的。

　　同样是户用光伏项目，自用比例大的用电户，收益率比单纯靠卖电挣钱的要高的多。

　　用电大户每月需缴的电费不是小数目，自用比例大的用电户，基本4年就可以回本。用电大户建设光伏电站只是初期投入大一点。

　　以后的电费会大大减少，几年回本后就是免费用电，客户就只是相当提前交了几年的电费。而客户就是不建电站这几年的电费也是一样要缴的。

　　货币贬值无法避免。有一句话说的很好：“你把钱存在银行，银行就会把钱借给大型电站开发商建设光伏”。以目前户用光伏的价格，光伏的投资回报率超过任何一种理财产品。

　　前几年叫苦连天的客户大多都吃亏在这个环节上。在现今这个信息时代，大家可以多参考网络上的价格，虽然网上的价格有高有低，但如参考网上的价格一般都不会吃大亏。

　　这是一个重要因素，现在人们在对光伏的认识上有说好的有说坏的。其实大家只需知道光伏的年发电量，然后再考虑自己能消纳多少，估计自己一年能挣回多少钱、计算出能多少年回本、对这个回本周期自己能不能接受就可以了。

　　很多客户在安装前会咨询大量已安装过的客户，问他们合不合算，其实这都是没有问对问题的。

　　各户安装的价格不同，各户对光伏的回报率要求不相同、各户的用电量也不相同、各户安装光伏的初始要求与附加价值也不相同、基层电力的员工考虑光伏的看法角度也不相同。

　　因此建议客户重点关心价格与年发电量，结合自身的具体情况合理选择安装光伏。

　　任何新兴事物在发展初期都会饱受争议，光伏经历30多年的发展，光伏发电本身是好的，只是在进入市场的过程中有一些波折。随着价格和年发电量的透明化，大家一定会越来越清楚地认识光伏!

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