北极星太阳能光伏网讯:周总;北京能高成立于2007年，在光伏业还是一个比较年轻的企业。但是我们有一批能拼、能干、能吃苦的团队。在短短三、四年的时间把光伏跟风电一系列型的号产品都研发出来。光伏产品包括25千瓦-500千瓦各个功率等级的光伏并网变流器，在储能微网方面有专门的微网光伏变流器，从25千瓦500千瓦，不等功率不同等级的光伏储能变流器。

　　在风电方面我们也有自主产品1.5兆瓦双馈，2兆瓦直驱，3兆瓦半直驱3千伏的中压逆变器，主要用于海上风电。另外还有些配套产品：汇流箱、智能配电系统，整个能量管理调度系统，光伏并网的监控系统，凡是电站所具的东西，除了组件、支架、电缆不做之外，我们几乎承接了电站的所有设。

　　的发展前景是以产品及EPC工程为主，这款产品就是国内首台兆瓦级水冷型的光伏电站(就是集成式的电站)。里面却具了完善的电站应有功能，包括变流器、交直流配电系统、水冷系统、综合监控系统等。这个电站的好处在于体积比较小、比较密封，在高海拔的时候它可以不降容，工程造价低。它未来是我们的主打产品，也是未来我们占领西北大型电站的首推产品。

　　这个产品也是刚刚研制出来的，预计工程会在下半年有60兆瓦供货。这款产品是把我们已有的成熟的风电的制冷方式用在光伏里面，这样单台容量高，体积缩小，功率密度提高的话更适合激烈的市场竞争。

　　周总：去年工程的线多兆瓦，出货量的线兆瓦，主要是立足本国后推向国际市场。

　　在这种相互竞争激烈的行业里我们如何把竞争者甩开，比如说像这款1兆瓦的产品，还有储能产品，微网产品都是我们的技术优势。其实我们的整个技术平台依托于北京交通大学，它在研发能力方面很强，新的概念新的想法不断带动产品的优化，这样的话很快的会把高效的技术优势转化为产品，并推向市场。这款兆瓦级产品成本控制很好，体现了我们在电力电子方面的技术优势。

　　北极星太阳能光伏网：我了解的国内生产逆变器的企业也比较多，咱们主打的产品是?

　　周总：我们主打的是大功率的电气，地面电站这块，类似于金太阳财建西部的地面电站等，我们都会参与，我们去年也是联系了几个像泰国、印尼的这些地面电站，主要是想把产品推出国门。太阳能支架泰国的政策会比较好一些，印度也是有的，的话都是在做一些前期的市场准。

　　产品是一方面。另外良好的企业管理，资金控制，产品研发，通过内部的调整降低管理成本，提高我们的现金流，也是能在严寒里生存下来的保证，这样随着国家政策的明朗，储能、微网的发展，光伏的市场发展也会日趋稳定。

　　面对现在部分企业拼价格的市场竞争形势，在这种情况下我们怎么把工程做好，同时降低成本，我们主要是通过技术跟创新来赢得市场，而不是一味的去降低价格，压缩成本来赢得市场。

　　刚才提到过在设计电站的同时我们有几个优化，优化主要分为几个地方，尽量用一些小成本，能够集成的集成，组合的组合，尽量压缩设成本，这个是我们的一块。太阳能支架第二个就是在人员施工这块，人员在现场施工的时候通过良好的现场经理管理，减少不必要的浪费，降低人工成本。

　　我们本身是系统跟产品的供应商，在技术方面还是比较有优势。这方面结合技术的推进，方案的优化，现场施工的管理，来降低工程的整个造架。我们在6.7月份的投标很多是在市场价格来说的是稍低于平均水平的。所以我们价格还是有一定优势，我们的产品更是控制成本比较低。竞争虽然很是激烈我们还是很有信心，有能力把这个事情做好，并且是在正常盈利下做好。

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　　本文统计了9月至今日发布的共计2.85GW光伏电站EPC以及1.9GW组件开标信息。其中，EPC项目业主单位以国企/央企为主，太阳能支架这也从侧面反映出，在竞价及平价项目中，国有企业已经成为的主力。具体来说，中广核603MW、广州发展410MW、中节能345MW、晋能集团220MW，中民投200MW、湖北能源集团190MW、华能180MW

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