只要是商品，离不开销售。只是光伏支架这种商品比较特殊，他非常难出现在目标散户直接购买。因为光伏支架，通常在建设光伏电站中的一种结构材料。所以你要么就多跟投资电站的和做EPC的多交流，要不然就是去专业的电气设计院多沟通技术方面的问题。

　　与投资电站和EPC做交流，可以在宣讲中将自己的基准价格说出来，并且说出自己与其他光伏支架家的优势；

　　与设计院多沟通技术方面的问题。可以让结构工程师在做设计的时候将区别于其他的技术引进到设计施工图中。这样，在供应链这一块和业主这一块，有时候为了满足技术需求，就得去找你买光伏支架。
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