全球新冠疫情令工商业客户意识到，使用太阳能是降低运营成本的方式之一。

　　能源成本约占工商企业运营费用的30%-40%。随着太阳能发电价格的大幅下降，对企业来说，使用太阳能以节约成本，在这个充满挑战的时代中保持业务发展的意义重大。

　　为了了解改用太阳能如何帮助企业节省成本并在封锁期间保持运营，Mercom与在工商业领域运营的屋顶太阳能安装商进行了交流。

　　安装商们一致认为，使用太阳能有助于大幅降低运营成本。在过去的几个月里，工商业领域对屋顶太阳能系统的需求有所增加。这些项目可以帮助企业省下足够的资金以维持生计、推动创收。

　　安装商们表示，一些拥有净计量设施的工商企业用户在全国封锁期间关闭了工，这些用户可以通过将太阳能系统中生产的闲置电力回供电网来创收。受停电影响的可以通过屋顶太阳能系统维持业务运行甚至支付工资。

　　根据Mercom发布的《2020年二季度印度太阳能市场更新》，本季度约96%的屋顶项目来自工商企业用户。截至2020年6月，印度商业领域累计安装了1.9GW项目，而工业领域则增加了1.5GW项目。

　　Amplus Solar高级副总裁兼机构关系主管Ritu Lal表示，“现场屋顶太阳能系统可以满足这些项目约20%-50%的电力需求，而通过隔墙售电的方式购电有助于满足高达70%-的客户电力需求。”

　　节省的电费相当可观。在马哈拉施特拉邦等地，向商业用电客户收取的电网电费高达11.47印度卢比（约合0.16美元）/kWh，而向工业用户的收费也高达7.1印度卢比（约合0.096美元）/kWh，收费视各邦情况不等。

　　Fourth Partner Energy 业务开发主管（北区和东区）Jay Kumar Waghela 表示，“屋顶太阳能发电是工商企业用户可以获得的的电力。平均而言，太阳能支架印度工商业用户的电力成本为7印度卢比（约合0.095美元）/kWh，而屋顶太阳能项目的电价约为4印度卢比（约合0.054美元）/kWh。”

　　“如果把250MW在运屋顶太阳能项目组合计算在内，仅在过去六个月，我们的客户节省的运营成本就超过了5亿印度卢比（约合670万美元）。”

　　安装商们还提到了封锁前后需求趋势的变化。在封锁后，工商企业用户更有兴趣在OPEX模式下使用太阳能。

　　OPEX或运营支出模式指的是开发商拥有太阳能项目、消费者只需为发电付费的系统。这种模式也被称为RESCO或可再生能源服务模式。在这种模式下，消费者无需进行大额前期投资。而在CAPEX模式下，消费者不得不从一开始就承担项目相关的所有资本支出。太阳能支架

　　“企业为现金流苦恼。OPEX模式不需要用户进行前期投资，还可以为用户节省每单位购电成本，是节省运营成本的有效方法。”

　　在OPEX模式下，开发商们更倾向于大中型项目，对于现金储有限的工商业企业来说，这是理想的选择。

　　Waghela 表示，“从CAPEX项目角度来说，需求没有增长或出现大幅跃升。现在，只有少数现金充裕的客户才会选择这类项目。许多早先热衷于CAPEX屋顶太阳能项目的客户现在都选择OPEX取而代之。”

　　为了节约电力成本，工商业企业用户现在更容易接受屋顶太阳能项目，甚至连达成交易的速度也变快了。在价格谈判和项目的其他商业内容方面，这些已经变的很激进了。

　　Prozeal Infra Engineering总监Shobit Rai表示，对于致力于扩张的、或仅仅是希望实现绿色目标的来说， OPEX模式也是理想的选择。除此之外，这些还会节约约30%-40%的电费。

　　在这种情况下，无论是对在财务上苦苦挣扎的，还是对只想降低运营成本、或者实现绿色发展的来说，太阳能屋顶项目都是值得投资的。

　　Mercom Capital Group首席执行官Raj Prabhu表示，“印度的屋顶领域从来没有真正起飞，安装商今年的日子有些难过。然而，在新冠疫情期间，和Zoom电话会议、在线购物和食品配送一样，太阳能项目的价值对企业来说更加显而易见。但是，大多数企业仍然没有明确理解太阳能的价值，太阳能支架这是一个需要积极解决的问题。”

　　7月，Mercom曾撰文指出，在实施封锁措施后，制药、快速消费品和纺织等细分市场对屋顶太阳能系统的兴趣与日俱增。由于太阳能提供了更便宜的电力、灵活且富有弹性，各家也对使用太阳能更感兴趣。
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