从济钢获悉，3月份，济钢冷弯型钢以“九新”核心价值体系为引领，紧盯市场、生产两个“战场”，优化生产组织模式，大力开拓市场抢抓订单，订单、冷弯型钢采购、产量、交付四个环节突破一万吨，创造了建7年来单月产量记录，实现销售收入5832万元，同比增长78.95%，预计实现利润130万元，同比增长269.11%。

　　该创新思路，优化生产组织模式和产线岗位人员配置，促进产量提升。“我们成立运营管理部门，实行采购生产发运一体化运行，实现了对整个生产经营的有效管控，管理更直接、更高效”该经理王丰祥说。纵剪线线三条产线全部实行双班制作业，采用作业长负责制，对当班安全生产、冷弯型钢设、质量等全面负责，推行操作规程“一卡”制管理，严格标准化操作，提高生产效率。加强设基础管理，大力开展技改创新，解决制约生产的设瓶颈问题，根据生产需求重点恢复设功能精度。

　　该加大对标学习力度，秉承“走出去、请进来”原则，组织技术骨干到等地学习，同时邀请国内同行和重要客户技术人员现场指导交流，研发新产品并组织批量生产，首批1300吨U型槽钢顺利完成订单交付。原料采购由“生产型采购”“保障型采购”向“经营型采购”转变，降本成效显著。

　　该把销售作为“龙头”，引导职工树立“订单为王，营销先行”的理念，深耕每一个区域、每一个客户、每一个订单，用订单数量衡量营销人员价值创造高低，用订单效益衡量营销人员贡献价值大小。市场部人员强化与老客户的战略合作，建立了“高层定期互访、工作人员随时沟通”的联络机制，实现无缝对接，冷弯型钢确保订单数量稳步提升。同时加大新客户开发力度，及时掌握市场信息，认真分析客户需求，找准切入点，制定有效营销策略，市场不断“开疆拓土”，一季度新开发客户10家，连续3个月订单数量保持在1万吨以上。同时，营销人员紧盯发货现场，站在客户角度严把质量关，确保产品按时、保质交付。
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