10月21日，山钢股份莱芜分接到蓬莱巨涛工程重工有限发来的感谢信，信中对莱芜分技术中心等单位在材料设计、产品开发的先期技术导入表示感谢。

　　“蓬莱巨涛在海工方面具有很强的影响力，这封感谢信很大程度上反映了我们在重点客户服务和产品研发生产等方面的高标准、严要求，这是以客户为中心，以人才为支撑，营销、生产、研发高效协同结出的又一硕果。”看到这份沉甸甸的感谢信，山钢集团副总经理，山钢股份党委书记、董事长王向东表示。

　　在高效协同创效中，莱芜分打破过去研发人员游离于市场之外的传统做法，技术研发人员与营销、生产人员一起跑市场、走访用户，深入了解用户的加工工艺、使用环境和对产品的性能要求，设身处地的为客户着想，解决客户实际问题，为客户创造价值，已经成为巩固客户、抢占市场的中坚力量。

　　今年以来，技术人员与营销、生产人员一起，先后与郑煤机进行大线能焊接高强钢、免预热高强钢技术交流，针对用户个性化需求，制定了联合开发计划；与潞安集团进行技术交流，起草供潞安锚杆钢筋企业标准，加快推进高强、高精度锚杆钢筋开发；走访海力风电设科技股份有限，就陆上风电用低合金钢板实际使用情况、焊前与焊后质量、未来海洋风电用钢合作事项进行详细交流；走访烟台中集来福士、蓬莱巨涛海洋工程重工有限，分别就用户现场使用情况进行技术条件确认和技术交流，加快推进相关合作。今年以来，技术人员参与走访用户220余次。

　　宽厚板产线多万吨，经营异常困难，如今，光伏支架年产量达到超设计能力的142万吨，高效产品比例达到76.27%，光伏支架这与紧盯市场和客户需求，加强高效、高端新产品研发是密不可分的。

　　近几年来，莱芜分宽厚板产线聚焦高强耐磨、风电、海工三大优势产品，提升“技术+产品+服务”三大核心竞争力，构建“专业智造”新模式，实现了高端装用钢新突破，紧盯各产品应用领域发展，做好产品研发、机理研究及技术储，快速响应市场需求，打造差异化、专业化、高效化的“3+N”产品结构，走出了一条高质量发展之路。

　　莱芜分将技术要素融入市场，深化产业链合作，光伏支架聚合资源，开放共享，构建钢铁产业生态圈。建立跨区域、跨部门、跨专业SBU（战略管理）项目团队，打破“内外分离、条块分割、要素分散、利益分化”的传统格局，推进营销、生产、研发管理变革、业务整合、流程再造，形成市场需求驱动、客户响应敏捷、资源配置高效的管理新模式，加拿大LNG工程专用型钢等13个SBU项目团队应运而生。

　　实施SBU项目以来，一个个项目捷报频传。加拿大LNG工程专用型钢SBU项目生产销售约2.1万吨，增效1000余万元。北极LNG2工程专用耐低温型钢SBU项目实现销售约2.5万吨，增效约4500万元；高档次齿轮钢SBU项目累计销售约10万吨，增效约800万元。1至9月份，13个SBU项目累计销售约70万吨，实现对比增效10000万元以上。

　　“昨晚又熬了通宵，由于前期准充分，一个为国内某叉车专门开发的J型门架槽钢新品种一次试轧成功。”10月30日上午，记者见到莱芜分技术中心异型钢研究所所长纪进立时，他眨着红红的眼睛，脸上洋溢着笑容。

　　说到J型门架槽钢的开发，当时开发的时候，就是纪进立等技术人员到用户走访的时候，看到用户是把C型槽钢再焊接上一部分拼接而成，技术人员主动提出给用户一次热轧成型，免去用户的焊接加工，减少后续加工环节。经过技术人员的潜心研究和精心设计，一个新的异型钢品种诞生了，该品种钢在叉车制造企业迅速取代了C型钢的使用。成功开发J型门架槽钢，奠定了莱芜分对J型门架槽钢用户的独特优势。“我们坚持生产一代、研发一代、储一代，始终保持在门架槽钢、履带钢、钢板桩、磁浮轨排F型钢的优势地位。”纪进立介绍说。

　　7月份，莱芜分技术中心海工钢研究所李超与销售、生产人员一起走访省外某新能源归来，收获满满。他们此行把山钢的型钢成功推介给客户，使客户充分了解山钢型钢的技术性能和质量保证，并与客户签订合作意向，与客户实现价值共创、利益共享。

　　“莱芜分技术中心持续发挥在协同机制中的创新引领作用，以创新增效、质量改进、成本改善为目标，坚持高端驱动、技术引领，聚焦重点领域，强化专业研发，聚力打造‘型钢 + 优特钢’战略产品优势，全面推进厚板、板带、棒材产品高端化、特色化、专业化，构建‘双箭齐发、五路并进’产品新格局，加快推进产品结构调整，聚力建设精品钢基地，为打造具有国际竞争力的钢铁强企提供有力支撑。”山钢股份莱芜分技术中心经理王中学表示。(何爱喜 方金林)（完）
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