2020年一季度，新型冠状病毒在国内广泛传播，政府部门实施了各类封锁和限制措施，受此影响，及上游企业在2020年一季度出现了复工复产延迟、交通物流受限的情况。2020年二季度伊始，中国国内疫情随着居家隔离措施得到有效控制，所属行业产业链逐步得到恢复。在复工复产延迟、出差受限的影响下，中国区支架产品销售较上年同期增长941.17%。与此同时，海外疫情自2020年二季度突然开始蔓延，且呈反复无常之态势，部分国家地区不断延长限制出行、聚会、居家隔离时间，特别以美洲、欧洲及东南亚地区首当其冲。因此，在海外直销业务方面，特别是日本、泰国等几个传统大订单销售区的销售额受到了较大影响。其中，日本地区营业收入，较去年同期出现较大幅度下滑。但值得关注的是，部分海外分销业务并未明显受到疫情影响，特别是澳洲区域，营业收入同比上涨20.32%，主要得益于成熟的海外分销网络铺设，市场占有率及品牌知名度在部分海外地区具有优势。过去几年中，始终坚持全球化布局，持续拓展海外销售网络，聚焦产品及供应链，大力推广拥有一定技术壁垒的新型光伏跟踪系统产品，并通过集中采购、长期采购的战略采购模式不断降低生产成本；同时主动优化电站资产，转让部分投资成本高且回报率低的海内外电站资产，减轻补贴拖欠对现金流的影响，有效改善了的现金流。2020年度，在财务管理方面，施行“广开源多节流”策略，通过置换部分高利率的银行借款及融资租赁，减少利息费用的支出，并加强应收账款及其他应收款的管理，使得部分账龄长的应收款项顺利回款。在此背景下，在2020年度实现营业收入90,047.45万元，比上年同期减少28.04%；减少部分主要系日本、泰国区域的支架产品业务减少，以及电站转让后发电业务收入减少所致。报告期内，实现营业利润为5,323.05万元，比上年同期增加313.93%，成功实现扭亏为盈；利润总额5,564.81万元，比上年同期增加204.21%；归属于上市股东的净利润6,842.52万元，比上年同期增加221.63%，其中，光伏支架业务实现营业收入71,562.13万元，与上年同期几乎持平。光伏电站发电业务实现营业收入12,043.65万元，比上年同期减少32.39%，主要原因为为降低补贴拖欠对现金流的影响，2019年底转让77MW全资自持光伏电站80%的股权，转让容量占全部自持电站的三分之一；经营活动产生的现金流量净额为33,966.91万元，比上年同期增加130.26%。报告期间内，得益于2019年底至2020年一季度连续转让海内外数个自持电站，回收了投资成本并提前取得了投资收益，使得现金流得到极大的改善；同时提前偿还部分高利率的银行借款及融资租赁，减少了利息费用的支出，并加强对长账龄应收款项的管理。致力于成为以支架产品为驱动的全球的光伏电站整体解决方案提供商，为客户提供持续的价值服务。在光伏支架方面，目前拥有光伏支架智能跟踪系统、光伏地面支架系统、光伏屋顶支架系统、光伏水面支架系统，支架产品可适配全部光伏应用场景。电站配套产品包括光伏汇流箱、桥架等。的光伏汇流箱产品包括智能监控式汇流箱及非监控式汇流箱。自主研发具有自主知识产权的EZTracker智能光伏跟踪器系统，主要由支架系统，AI跟踪控制器，AI跟踪通信箱，WebScada监控平台，云监控平台组成，采用行业内目前的跟踪系统，已完成德国南德TV认证签署颁发的IEC62817-TV标准认证及RWDI风洞测试。该系统采用“天文算法+闭环控制”方式，实现系统自动跟踪太阳的位置，提高光伏电站系统的总体发电量。在同等环境下，光伏支架智能跟踪系统相较于普通的固定支架系统能够有效的增加20%的发电效益。持续改进该产品，在安装效率、风雪保护模式、故障自动隔离机制、免维护设计等方面均高于业内同类产品水平。光伏支架智能跟踪系统将是未来研发投入、市场推广的主力产品，也是未来业绩贡献的关键。报告期内，在国内市场主推跟踪支架产品，于2020年9月与特变电工600089）新疆新能源股份有限就石河子MW光伏电站项目签订了《设采购合同》，合同总金额达2亿多元，该项目是2020年度国内的跟踪支架应用光伏项目，也凭借该项目一跃成为2020年度单个项目跟踪支架量供应商，可靠的交付能力和成本控制能力通过该项目的执行得到了体现。2020年度，光伏支架智能跟踪系统共实现营业收入17,011.13万元，同比上升311.07%。光伏地面支架系统是的传统支架产品，该类产品稳定性好、性价比高、适合多种环境等特点，是全球光伏项目广泛应用的支架产品。主推的地面碳钢、铝合金产品，在日本、中国、泰国、菲律宾等国家和地区大量销售，具有结构灵活多样，可定制化，成本低，易安装的特性，现已成为通用的地面支架之一。地面支架系统主要采用直销模式销售，日本为传统大订单销售区，但受新型冠状病毒在日本地区出现反复情况的影响，2020年度日本地区地面光伏项目大幅延迟开工，地面支架订单因此减少或推迟出货。光伏地面支架系统在报告期内共实现营业收入14,237.7万元，同比下降56.53%。但随着日本疫情的逐渐好转以及对日本团队的改组，2021年度日本地区的支架销售情况预计将得到较大改善。光伏屋顶支架系统是的明星产品，连续11年澳洲单区域市场占有率，屋顶支架系统采用模块化标准设计，由连接配件、轨道、压块三大模块组成，结构简单、新颖，易于安装，已取得澳洲、德国、英国、意大利、美国等认证。从2008年投放市场至今，在澳洲、欧洲、中国、东南亚等国家大量销售，现已成为通用的屋顶支架之一。报告期内，光伏屋顶支架系统主要采用分销模式销售，得益于多年铺设的成熟分销网络，以及良好的品牌形象及服务口碑，屋顶支架系统销售2020年度未受到疫情影响，共实现营业收入40,313.31万元，同比上升18.64%。（1）自持光伏电站转让业务主要涉及为合作伙伴定向开发及建设，建设完成后再移交给合作伙伴的光伏电站项目，包含国内外集中地面光伏项目和工商业分布式项目。在前期开发阶段即充分考虑合作伙伴对投资效益、土地性质、屋顶资质、接入距离、光照条件等的要求；建设阶段满足合作伙伴对设选型、技术要求、电站设计以及派驻现场监理的要求；转让阶段考虑合作伙伴对并网验收、尽职调查、审计、资产评估等的要求，确保光伏电站建成并网之后顺利移交。（2）自持光伏电站发电业务主要涉及的是开发及建设完成后，自持运营发电的集中式光伏项目和工商业分布式光伏项目。工商业分布式光伏电站具有投资规模小、投资效益高、建设周期短、电费收款及时、现金流好等特点。具体操作上，注重选择光照条件好，业主产权清晰、经营状况良好的的屋顶项目进行开发建设，并以合同供电方式与业主签订售电协议。在光伏电站建成后可采用融资租赁、资产证券化等方式进行融资。报告期内，持续出售成本高、回报率低的海内外自持电站资产，达到提前取得投资收益，降低补贴拖欠风险，充实现金流的目的。2019年底到2020年初，转让数个全资自持光伏电站80%的股权及海外光伏电站甘孜林光伏电站项目，回收了投资成本及投资收益，使得现金流得到极大的改善；持有的澳洲Metz项目，由于受新冠疫情、澳币贬值等方面的影响，收益率大幅下降，为降低损失，转让光伏发电项目下在建工程的相关资产。转让后自持电站约134MW,实现发电收入12,043.65万元。报告期内，电站开发、建设、运维团队主要为自持电站提供工程服务、为支架产品提供安装服务，为自持电站和参股电站提供运维服务。2020年度受疫情影响和工程服务战略转型的要求，实现营业收入917.40万元，未来将主要为自持、参股电站运维及户用光伏系统安装提供服务。报告期内，秉持“为产品服务，为客户服务”的经营理念，通过再造生产流程，精益化管理、信息化管理的应用，实现企业内部的高效协同，进一步提高生产效率，简化流程；同时通过生产车间改造，增设智能自动化设，提高了整体生产效率，实现综合产能消耗降低，产值提高的整体目标；通过产品设计水平的提升，将成本控制理念纳入标准化产品开发阶段，在定制化产品中充分考虑标准化配件，以达到降低成本的终目标；通过建立长期采购合作供应商、开展集中采购、供应商打分制等方式，提升采购管理的效率并降低采购成本，保证交期、质量并增加资金使用效率；通过加强对原材料价格、汇率波动的预判及跟踪，实施料制、外币套期保值业务等，规避原材料涨价、汇兑损益波动对盈利水平的影响。报告期内，展开全员改进改善大讨论，由员工集思广益对经营各环节提出改善改进建议，终采纳并执行完毕改进改善建议逾百条，提高了经营效率，有效节约成本。报告期内，引入厦门金融控股有限作为非控股股东。厦门金融控股有限是由厦门市委、市政府组建的、厦门市财政局作为出资人的厦门金圆投资集团有限的全资子，厦门金融控股有限母厦门金圆投资集团有限还投资了中航锂电、天马微等。此次厦门金融控股有限作为战略投资者入股，一方面，将为业务发展、金融市场融资提供增量市场机会，助力实现技术更新、产品升级、市场竞争力提升。另一方面，本次战略投资能促使厦门金融控股有限与建立全面、深入、可持续的战略合作关系，并作为联接纽带，有效推动与厦门市、厦门金圆集团旗下其他龙头企业的协作发展。报告期间内，制定五年战略规划并着手对组织机构进行改革，构建对外快速反应、对内高效运转的组织机构。设立三大支架产品事业部，改组电站投资、工程、运维、开发团队，由各事业部自主管理并承担利润目标，同时按事业部需求搭配供应链支持团队，共享财务中心及其他后台支持部门，构建以产品为中心的运营体系。同时，根据我国碳达峰、碳中和的绿色经济目标，将中国区市场视为未来支架产品业绩增长的主要竞争市场，设立中国区营销总部，按省建设销售团队，加强资源投入，完善国内市场及销售渠道的开拓。持全球化人力资源战略，使用本地团队管理本地业务，以达到对当地市场、客户的快速响应，擢升两名外籍高管，保证管理人员始终站在市场线。建立了人才选拔机制，在全球范围内引进高素质的核心技术人才，同时强化“绩效导向”的激励和约束机制，将绩效管理与人员培养、薪酬激励和人员淘汰相结合，实现留优汰劣，打造高素质、战斗力强的员工队伍，提升整体运营效率和经营业绩。作为光伏支架行业A股上市，历经十四年征程，完整参与中国光伏市场的跌宕起伏，坚持过了2018年“531”政策和2020年“新冠疫情”大浪淘沙的考验，成功将业绩扭亏为盈。2020年度是韬光养晦的一年，2021年度是重新起步的年，随着“五年战略规划”的执行，坚定以产品创新、产品制造为根本，以服务客户为初心，持续完善供应链体系，打造高效专业的销售团队、售前售后服务团队，优化治理，稳健推进高速、可持续的发展战略，以回报广大投资者对的支持与厚爱。报告期内，实现营业收入90,047.45万元，同比下降27.97%；归属于上市股东的净利润6,842.52万元；同比增长221.63%。2004年德国率先推出可再生能源法案，西班牙、意大利、日本等发达国家纷纷跟进，对太阳能发电进行大力扶持和推广，光伏发电行业展现强劲发展的态势，众多光伏商进行产能扩张，全球光伏发电装机容量呈现快速增长趋势。2009年发生的希腊债务危机逐步加剧，导致欧洲各国政府开始大幅降低光伏补贴，光伏投资收益率下行导致下游需求减少，早期行业上游快速扩张进一步加剧供需失衡。与此同时，美国、欧洲在2011、2012年相继对中国光伏产业发起“双反”调查，使得光伏行业整体打击惨重，众多知名光伏组件商因此停工亏损甚至倒闭，行业进入优胜劣汰阶段，2012年全球光伏新增装机量首次下滑，光伏行业转入至暗时代。2012年，中国为应对美、欧“双反”调查、加大光伏应用补贴力度，发布《太阳能发电发展十二五规划》，并于2013年7月正式发布《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》，明确电价补贴标准和补贴年限。中国正式接替主导光伏产业发展的接力棒。同时，在中国政策的扶持下，中国光伏企业通过技术研发及规模的优势，持续大幅降低光伏系统成本，使得光伏投资回报重新获得新的平衡，全球有更多的新兴国家加入到光伏的行列。2015年《巴黎协定》签署，各国对新能源愈发重视。光伏技术进步推进光伏发电成本持续下降，部分国家地区已可以实现平价上网。作为光伏产业链为完善的中国，中国政府为促进可再生能源高质量发展、提高光伏发电的市场竞争力，加速推行无补贴评价上网政策，加快实现光伏发电和传统能源的竞争。虽然中国“531光伏新政”及光伏“201法案”的推行，在一定程度上减缓了全球光伏行业的高速发展，但适时地进行行业整合，更有利于光伏行业的长久发展。而后，在2020年退出《巴黎协定》的美国已于2021年重新加入；欧盟27国领导人同意到2030年减排目标由40%提升至55%；习总书记提出中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和。根据各国清洁能源未来占比路线图以及多家能源研究机构预测，未来10年、20年、30年，全球光伏渗透率将达到15%、20%、40%，较2019年的2.7%，光伏行业的发展速度和发展空间将大幅提升，即将进入黄金时代。中国光伏产业起步较晚但呈现迅速发展的势头。尤其是“十五”期间，我国在光伏发电技术研发工作上先后通过“国家高技术研究发展计划”、“科技攻关”计划安排，开展了晶体硅高效电池、非晶硅薄膜电池、碲化镉和铜铟硒薄膜电池、晶硅薄膜电池以及应用系统的关键技术的研究，大幅度提高了光伏发电技术和产业的水平，缩短了光伏发电制造业与国际水平的差距。2010年后，在欧洲经历光伏产业需求放缓的背景下，我国光伏产业迅速崛起，成为全球光伏产业发展的主要动力。作为以煤炭、石油为主要燃料的世界碳排放大国，我国要在10年内实现碳达峰、40年内实现碳中和的任务是十分艰巨。而在这场经济能源变革中，高碳能源转低碳能源将会成为实现碳达峰、碳中和目标的关键。所以，只有大力发展清洁能源，限度开发利用风电、太阳能发电等新能源，通过提升清洁能源的发电比例，减少化石能源消耗，才能达到减少碳排放的目的。2020年12月12日，中国领导人习主席在联合国气候雄心峰会上发表题为《继往开来，开启全球应对气候变化新征程》的重要讲线年，中国单位国内生产总值二氧化碳排放将比2005年下降65％以上，非化石能源占一次能源消费比重将达到25％左右，森林蓄积量将比2005年增加60亿立方米，风电、太阳能发电总装机容量将达到12亿千瓦以上。2021年3月5日，国务院发布关于落实《政府工作报告》重点工作分工的意见。意见提出，扎实做好碳达峰、碳中和各项工作，制定2030年前碳排放达峰行动方案。优化产业结构和能源结构。推动煤炭清洁高效利用，大力发展新能源，在确保安全的前提下积极有序发展核电。扩大环境保护、节能节水等企业所得税优惠目录范围，促进新型节能环保技术、装和产品研发应用，培育壮大节能环保产业，推动资源节约高效利用。加快建设全国用能权、碳排放权交易市场，完善能源消费双控制度。提升生态系统碳汇能力。以实际行动为全球应对气候变化作出应有贡献。截至2020年度末，我国光伏新增装机逆势上扬同比上升，新增和累计光伏装机容量继续保持全球。2020年，我国新增光伏并网装机容量达到48.2GW，同比上涨59.80%；截至2020年底，累计光伏并网装机量达到253.43GW，同比增长24.1%；全年光伏发电量2,605亿千瓦时，同比增长16.1%，占我国全年总发电量的3.65%，同比提高0.55个百分点。2021年2月28日，国家统计局发布2020年国民经济和社会发展统计公报：2020年末全国发电装机容量220,058万千瓦，比上年末增长9.5%。其中，火电装机容量124,517万千瓦，增长4.7%；水电装机容量37,016万千瓦，增长3.4%；核电装机容量4,989万千瓦，增长2.4%；并网风电装机容量28,153万千瓦，增长34.6%；并网太阳能发电装机容量25,343万千瓦，增长24.1%。2020年4月，国家发展改革委印发《关于2020年光伏发电上网电价政策有关事项的通知》，《通知》提出，对集中式光伏发电继续制定指导价。将纳入国家财政补贴范围的I-III类资源区新增集中式光伏电站指导价，分别确定为每千瓦时0.35元（含税，下同）、0.4元、0.49元。新增集中式光伏电站上网电价原则上通过市场竞争方式确定，不得超过所在资源区指导价。“自发自用、余电上网”模式的工商业分布式光伏项目补贴标准为每千瓦时0.05元；户用分布式光伏补贴标准调整为每千瓦时0.08元。预计2020年将会是光伏发电享有补贴的后一年，而补贴结束意味着平价上网时代的到来。自2013年以来，在行业技术不断进步的推动下，光伏发电成本持续下降。从而使得新兴的光伏市场迅速崛起，东南亚、南美洲及中东地区等全球太阳能光伏产业加速发展，光伏市场规模持续扩大。虽然受全球疫情影响，光伏行业短期受些许波动，但是从长期发展趋势来看，“光伏平价+碳中和”所带来的全球能源格局转型之大势已定。根据各国清洁能源未来占比路线图以及多家能源研究机构预测，未来10年、20年、30年，全球光伏渗透率将达到15%、20%、40%，较2019年的2.7%，光伏行业的发展速度和发展空间将大幅提升。根据国际可再生能源机构（IRENA）2020年发布的《2021年可再生能源发电量统计》报告显示，可再生能源在所有新发电装机容量中的份额已连续二年大幅上升。去年增加的所有新增发电产能中，80％以上是可再生能源，太阳能和风能占新增可再生能源的91％。2020年全球可再生能源总装机量已经达到了2,799GW，相对2019年增长了10.28%。其中，中国的总装机量达894GW，欧洲的总装机量为609GW，美国的总装机量为292GW。2020年，太阳能和风能在新增可再生能源中仍占主导，达到91%。其中太阳能发电占新增发电总量的48%以上，达到127GW，同比增长22%。风力发电增长18%，达到111GW。与此同时，水力发电装机总量增长2%，涨幅20GW；生物能发电增长2%，涨幅2GW；地热发电达到164兆瓦。在美国方面，2017年退出《巴黎协定》的美国已于2021年重新加入，同时美国总统拜登推出《清洁能源革命和环境正义计划》，到2035年，通过向可再生能源过渡实现无碳发电；到2050年，让美国实现碳中和。由于当前美国可再生能源发电占比仅20%，加上光伏风电的发展主要是由于税收抵免的推动，在2050年之前美国光伏风电将迎来黄金发展期。在欧洲方面，2015年12月欧盟签署《巴黎协定》，提出2030年比1990年减排40%，2050年实现碳中和；但在2020年9月发布的《2030年气候目标计划》提出2030年比1990年减排55%，2050年实现碳中和；2020年10月欧洲议会投票决定加强提出2030年将碳排放量与1990年相比减少60％，并声明到2050年所有欧盟国家都应实现净零排放。全球碳减排压力下，发电端的可再生能源化成为了关键因素。得益于光伏成本的快速下行，2020年欧洲光伏市场新增装机量为18.2GW，同比增长11%。全球光伏市场发展迅速，增长动力强劲，南美、中东、北非等新兴市场贡献增量明显，整体看光伏需求将继续保持高速增长。将继续巩固和增强自身竞争力，坚持以光伏支架产品的生产、销售为业务之根本，着力于扩大生产规模、改造升级生产线并完善供应链，有效降低成本；加大研发投入，着力打造以光伏智能跟踪系统为核心的产品布局；同时深化建设本地团队及销售网络，积极拓展新的销售渠道，增加国内占有率。电站开发、建设、运维服务业务将以光伏支架销售为依托，发展中小型工商业电站及户用光伏系统工程服务。电站投资业务保持现有自持电站规模，并逐步优化现有电站资产，立足福建本省，以搭配智慧能源节电集成系统的中小型工商业分布式电站为未来投资方向：拟通过扩建房、设升级、引进人工智能及全自动生产线的方式扩大支架产品产能，提高生产效率。同时根据生产需要，对支架产业链上游进行资源整合，降低成本，提升行业内竞争力。将加大研发投入度，着力于现有智能光伏跟踪技术的升级换代，并尽快扩大形成GW级的智能跟踪系统产能；同时计划开发升级民用及工商业BIPV技术，增加相关产品布局。2020年度推行组织架构变革，稳定发展海外服务团队及销售网络的同时，加大国内市场销售人员投入及销售渠道铺设，取得了良好的市场反响，未来将继续增加国内销售渠道投入，改组部分业绩下滑的海外团队，保持海外市场占有率不变的同时，持续增加国内及东南亚市场占有率。未来将聚焦于光伏支架产品主赛道，光伏电站开发、建设、运维服务将依托支架产品的优势，转为支架产品提供安装工程服务、或提供安装搭载支架产品的户用光伏系统服务。将保持现有自持电站规模，并持续优化电站资产，立足发源地福建本省，开发以配套搭载智慧能源节能集成系统的中小型工商业屋顶分布式电站。近年来，受益于光伏行业国内市场的快速发展以及国外市场的较高需求，实现了较好的经营业绩，但由于市场竞争激烈以及2018年中国“531”政策及美国“201”法案的出台，导致光伏行业整体需求下降。随着光伏系统成本的下降，光伏发电成本逐步下降，国内光伏发电逐步进入光伏平价入网，光伏发电对政府补贴等支持政策依赖度已经逐渐降低，但当前光伏发电行业的发展仍与政府补贴政策密切相关。近年来，部分欧美国家也开始逐步降低了对光伏发电的补贴力度。如果未来重要收入来源的澳大利亚、日本、东南亚地区和国内市场调整光伏政策，可能会对未来业绩带来不利影响。澳大利亚、日本和泰国市场合计销售收入2020年度和2019年度分别为48,391.58万元和64,285.32万元，占各年度营业收入的比例分别为53.74%，90.54%，如果未来海外市场，特别是澳大利亚市场的光伏发电产业政策、经营环境发生不利变化或者市场竞争加剧，则将对的正常经营造成不利影响。由于国内光伏政策的影响，目前大力开拓海外市场。目前境外业务主要集中在澳洲、日本、东南亚、欧洲等国家和地区，海外业务主要以澳元、日元、美元、欧元来结算。近年来受到中国政治及经济状况、中美贸易战以及国际经济及政治发展所影响，再加上中国政府已决定进一步推进人民币汇率系统改革及提升人民币汇率的弹性，造成人民币与美元及其他货币之间的汇率出现较大的波动。如果未来人民币兑美元汇率出现较大幅度的升值，以美元计价的营业收入折算成人民币的金额将随之减少，进而降低的毛利率，同时，使得持有的以外币计价的货币资金、应收账款产生汇兑损失，从而对的经营业绩产生不利影响。光伏支架产品的主要原材料包括碳钢和铝型材等，原材料成本占产品售价的比重约70%以上；自2020年以来，受海外疫情的影响，钢材、铝锭、铜等有色金属的价格大幅上涨。但由于从获取订单（或签订价格协议）到原材料采购有一定的周期，如果在此期间主要原材料价格大幅上涨，而在与客户签订销售合同时未充分考虑原材料价格上涨的因素，在与供应商谈判中又无足够的议价能力，则会造成毛利率大幅下降，盈利能力下降。海外市场是业务的重要市场，在海外设有多家境外子，负责业务拓展、售后服务等职能，且未来还将进一步拓展国际市场。由于不同国家或地区的经营环境、法律政策及社会文化不同，如果未来海外客户或境外子所在国家或地区的经营环境、法律政策发生不利变化，或者国际化管理能力不足，将会对的经营产生不利影响。未来，在境外业务拓展和境外实体运营过程中，严格遵守所在国家或地区的政策、法规及相关习惯，并加强国际化管理能力，以弱化境外经营风险。2020年初，新型冠状病毒引起的肺炎疫情在全球范围内快速蔓延，许多国家陆续采取各类封锁和限制措施，全球光伏新增装机容量与在建项目存在滞后的情况。虽然疫情在全球得到初步的控制，相关疫苗已经完成研发并大量投入使用，但全球经济重启进程仍持续受到较大的影响。如果新冠病毒发生不可抵御的变异并持续蔓延，可能将进一步影响全球市场的复苏。将持续关注新冠肺炎疫情的进展情况，紧密跟踪市场需求的变化情况，积极应对此次疫情给生产经营带来的风险和挑战，努力降低疫情带来的不利影响。具针对不同国家的客户快速提供个性化需求的产品和方案的能力。产品团队具根据各国不同标准、不同光伏应用场景、不同电站环境的要求，提供个性化整体解决方案，从支架端限度节省电站投资成本，提升光伏电站系统发电效率。产品分为标准化产品及定制化产品两类，充分满足不同客户及光伏电站的需求并有效降低客户投资成本。标准化产品满足一般民用和工商业光伏电站建设需求，定制化产品则主要针对中大型集中式地面、分布式光伏电站。针对定制化产品，提供“售前设计服务+售后技术安装支持服务+光伏支架/电站配套产品供应”的一体化全流程解决方案。支架产品种类齐全，可满足不同国家和地区的技术规范和客户需求，现有屋顶分布式、地面固定及智能跟踪三大类光伏支架产品，总计超过两百余款系统和配件产品。经营支架市场多年，深入洞察市场及行业发展趋势后，从客户需求入手，着重推广智能跟踪器技术与产品。的智能跟踪器产品已获得德国南德TV认证签署颁发IEC62817-TV标准认证并完成RWDI风洞测试，标志着产品的安全可靠性已达到国际标准。的智能光伏跟踪系统采用“天文算法+闭环控制”方式自动跟踪太阳运行轨迹，可安全稳定地提高发电效率，并已在国内外大型项目上得到充分应用。坚持全球化发展战略，始终以客户需求为根本，在不同国家、地区部署本地销售及技术支持团队，具国际化的市场营销、售后服务及快速响应能力。目前在中国设营销总部和客服中心，在澳大利亚、德国、美国、英国、香港、日本、泰国、菲律宾和新加坡设立海外分支机构，部署当地销售及技术支持团队，已初步建立全球化的服务网络和服务团队。以光伏支架销售作为主营方向，定位中高端客户和市场。自2007年成立至今，先后发展了澳洲、日本、中国、欧洲以及东南亚等市场，积累了大量优质稳定的客户资源，澳洲市场占有率超过50%，客户黏度高，为带来每年稳定的订单和良好的市场口碑。长期客户包括电力投资、EPC、安装商及经销商等，已形成完善的分层客户体系。进入光伏支架行业已逾14年，为国内首批光伏支架生产商之一。成立至今始终采用自主研发的技术、产品设计，并坚持自有品牌运营，以多年的行业经验、快速灵活的本地售后响应机制、稳定可靠的产品品质、丰富完善的产品线和主动高效的产品设计在市场上取得了良好的口碑及品牌形象。

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