支架平顶屋面混凝土基础支架是目前平屋面电站中常用的安装形式，根据基础的形式可以分为条形基础和独立基础；支架支撑柱与基础的连接方式可以通过地脚螺栓连接或者直接将支撑柱嵌入混凝土基础。

　　缺点：需要先制作好混凝土基础，并养护到足够强度才能进行后续支架安装，施工周期较长。

　　优点：混凝土压载支架施工方式简单，可在制作配重块时同时进行支架安装，节省施工时间。

　　缺点：混凝土压载支架抗风能力相对较差，设计配重块重量时需要充分考虑到当地风力。

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　　民用一般为住宅用户，通常利用空间将光伏系统安装在屋顶的光伏发电系统。不同地区的屋面结构不同，以欧美地区为例，他们的屋顶结构通常是木梁上面铺设檩条，檩条上覆盖陶瓷瓦片；当然还有平瓦屋顶、沥青瓦屋顶等；此类光伏系统对应的支架产品一般为挂钩、轨道和压块等配件。

　　非民用一般指利用大型的物流仓库屋面、工企业屋面、商用建筑屋面等建立光伏系统发电。由于这些建筑屋面一般是水泥构造，或金属彩钢板屋面，此类应用对应的支架产品通常为压载式、夹紧固定式。主要以不破丨坏屋面结构，并且不影响屋面排水为原则。如果需要穿透屋面，那么必须解决好防水和积水问题。

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　　价格：作为买家，价格一向是达成购买意向的重要因素，除非企业建立了技术壁垒和产权保护，拥有较强的议价能力，否则一定慎重定价。如果一味追求较高的利润空间，那么你可能会把客户推到竞争对手那里；如果成本没控制好，请先解决好自己的问题，不要让“上帝”-客户为你承担。

　　质量：没有客户愿意购买垃圾，哪怕只花一块钱。支架产品的质量表现为那几方面呢？强度、刚度、耐久性。有实力的除了内部的测试和验算，还会请第三方有资质的机构进行认证、测试和结构验算为自己的产品品质进行背书。

　　服务。谈到服务，我们可能想到的是态度谦恭，有求必应。其实服务还应该包括：有效的沟通和专业的技术，不仅节省客户的金钱成本，还要节省客户的时间成本和精力成本。

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