在国内塔机市场持续低迷,行业竞争白热化的叠加冲击下,济钢冷弯型钢审时度势,积极调整战略布局,在做工”为代表的塔机行业老客户群的同时, 全力开拓以钢结构建筑、船舶、集装箱、精密机械等领域并取得了明显效果。一是抓住船舶制造年末采购黄金期，依托自身船舶市场优势，冷弯型钢联合济钢国贸团队，成功拿下韩国7300吨出口船单和2800吨国内船。二是按照专业领域调整市场团队，加快钢结构市场开拓力度，钢结构订单巩固放量1.2万吨。三是依托国企人才优势，提高技术保障，成功签订桥梁及精密管签单2000吨，11月份订单恢复到2.4万吨水平，

　　12月份以来山东华丰新型材料、冷弯型钢霸州市强源新型材料、济南先行国际贸易、兰格钢铁信息网等客户相继来冷弯洽谈合作事宜，预计本月签订订单2.75万吨。

　　“我们通过创新定价模式，引导客户批量下单、分期交付，大连船舶重工、广船国际等船管需求家均有意向将其手持需求一次性释放，根据每批次交付计划，结合钢材大盘走势，点价采购，有效与客户紧密联合，确保订单不旁落”。该市场部刘奇介绍说，通过联合扩证等多种方式，实现船管全系列规格供货，大幅度提升市场竞争优势。

　　此外，南通中远川崎、扬州中远海运、韩国西海重工等诸多业内知名船企，均向该抛出采购意向。

　　济钢冷弯型钢充分利用集团提供的融合发展、提质发展协作平台，与济钢物流积极开展业务全链条对接，两优势互补，资源共享，快速形成《冷弯型钢、国际物流技工贸一体化实施方案》。

　　济钢冷弯型钢采购团队协同济钢物流内贸和物流业务单元“两头市场”联合作战、协同发力，实现了原料钢材时机的低成本采购，一周内成功签下万吨卷板制管和中板制管订单，创造了签订单笔出口订单和单月船管订单量两项历史纪录。

　　加快黑色系纵向一体化、供应链业务径向全覆盖布局，初步确定了快赢协作、一年计划、三年规划三阶段目标，组建了冷弯型钢-济钢物流模拟“营销”，各项协同业务紧锣密鼓部署推进，放大融合效应，实现了两在市场机制下实体生产、技术型贸易、个性化定制、低成本融资、仓储物流各领域的“双促进、双提升、双融合、共发展”。（李长亮 王彤彤）

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